Esa pregunta puede llegar a atormentarte y provocarte varias noches de insomnio. Pues bien, basado experiencias personales puedo darte un parte de tips:
- Haz presentaciones cortas, realiza las presentaciones con diapositivas, pero no muy largas, de 20 a 30 diapositivas serán suficientes, las presentaciones demasiado extensas aburren y pueden provocar reacciones negativas en los clientes.
- Haz presentaciones entretenidas, interesantes. No se trata de pasarte contando chistes, sino de tener ojo de halcón para deducir lo que al cliente le interesa ( el mismo te lo dice! ) y enfocarte en eso.
- Vete a lo importante, evita divagar en detalles y sobre todo evita la repetición excesiva y redundante, cambiala por énfasis y enfoque práctico.
- Apegate a tu idea, no quieras inventar el hilo negro, si bien es cierto que debes darle al cliente lo que quiere, tu no le dices al doctor como tratarte, recuerda que serás mucho mejor vendiendo tus ideas que las ideas de los demás.
- Enfocate en soluciones. El cliente no quiere productos, quiere soluciones. No quiere un software, quiere soluciones a sus problemas informáticos, así concentrate en enfatizar las soluciones y las ventajas de implementarlas.
- La gráfico vende, de ser posible, ten un demo listo lo antes posible, los clientes comunmente no son abstractos, son gráficos, si ven un ejemplo se van a enamorar muchísimo más fácil que con solo ideas.
